蓝月亮兜兜转转能否重拾辉煌?

  出于对传统渠道策略的大转型,2015 年六七月开始,蓝月亮主动从大润发、家乐福、人人乐、欧尚、沃尔玛等实体大卖场下架。在离开大卖场后,蓝月亮先后开展了电商、O2O、微商等多种模式,但是最终效果并不如意。今年5月,蓝月亮又重返家乐福。但是,重回传统渠道的蓝月亮并不轻松,回归后的蓝月亮依然要臣服于大卖场的各种限制条款,它能否抹平与商超的割裂伤疤,仍是一个严峻的考验。

  对此,中国反传销协会会长李旭告诉记者,“根据《禁止传销条例》的总结,传销有三大特征,包括缴纳入门费取得加入资格、发展下线组成层级关系和层层返利形成多层次计酬。而蓝月亮的月亮小屋是微商模式,月亮券的推广模式运用了类似直销多层次计酬的激励机制。不过,微商一直以来就被各种争议所包围,营销方式混乱、产品质量参差不齐、缺乏监管,虽然和传统的传销不尽相同,但怎么看都有点传销的影子。不过对于月亮券项目,这里缺乏详细的提成表也不好判断。”

  前程无忧相关人士告诉记者,蓝月亮在前程无忧被投诉的职位包括县区推广主任、社区推广专员、人事伙伴主任、业务主任、销售主任以及促销督导等。投诉内容包括质疑该公司是传销组织,更多的是质疑蓝月亮借助招聘来帮忙免费卖货或者推销月亮券。

  记者了解到,所谓的“月亮券”指的是,在蓝月亮微信公众号里月亮小屋的一种充值券,当消费者充值300元和600元这两种月亮券,在活动期间内凭借该券可用于免费购买机洗绝配套装,其中充值300元月亮券可免费购1套,充值600元则可免费购2套。

  3年前曾高调与多家实体大卖场决裂,大举挥师电商的蓝月亮,又低调重回一些大卖场。而其最近还遭遇涉传风波。

  9月6日,记者在前程无忧网站上以“蓝月亮”为关键字进行搜索,仍有很多职位在正常进行招聘。该相关人士告诉记者,她并不清楚蓝月亮的账号何时恢复的,但是上述被投诉的职位都已经被删除。

  品牌营销专家路胜贞认为,大量的招聘销售人员是蓝月亮的一种人海战术,是蓝月亮在退出大卖场后一种全员营销模式的尝试,侧面显示出蓝月亮正陷入业绩的焦虑。对于员工来讲,这是一种无奈的任务,会不得不低于成本价格的形式在自己的亲情圈销售。这极大地透支了蓝月亮的品牌信誉,也透支了员工的积极性和忠诚度。在谈到蓝月亮的营销方式时,Sally坦言,“营销手段还是改一下吧,不仅仅身边的人反感,连员工都反感。”

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

  中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章也提到,首先,蓝月亮不是一个直销企业,没有直销经营许可证,肯定不属于直销的范畴;其次,如果它是以发展人头为企业推销的经营方式,如果其他方面的情况达到 《禁止传销条例》的一些基本特征,我们只能说传销的可能性是存在的。但认定它是否涉嫌传销,是工商、公安等的工作职能,证据也是需要由公安去调查。

  曾在大润发就职的独立电商评论人万德乾认为,“类似蓝月亮这种知名度较高的企业,在以往一般很少收到投诉,它们大多属于各大招聘平台的VIP用户。不过,受李文星事件的影响,大家对虚拟招聘更加关注和谨慎。蓝月亮以招聘为目的拉人头去卖货,类似事件在很早之前就发生了,知乎上大量匿名用户都曾发帖吐槽过这种招聘手段。”

  在知乎上,记者的确留意到了类似的说法。据采访对象 Sally(化名)的说法,她于2015年入职蓝月亮,离职前曾在行政部门工作,但她告诉记者,“都是要卖货,职能部门也是需要卖货,大家轮流去,通过卖场、朋友圈微信之类的。”

  9月28日下午,贵州茅台(600519)举行2018年第一次临时股东大会。..[详情]

  近日,《中国经营报》记者从前程无忧处获悉,蓝月亮在其平台的招聘账号因多次投诉曾被封号,投诉主要集中在质疑蓝月亮是传销组织,招聘信息与招聘岗位不符,准员工如果想要转正就需要去推销月亮券,以达到帮助蓝月亮达到免费卖货的目的。对此,《中国经营报》记者向蓝月亮方面发去采访函试图了解更多信息,但是截至发稿并未收到对方的回复。